成功利用展覽會的秘訣或許都是常識，但肯定沒有多少人經常運用。

1．不要坐著。展覽會期間坐在展位上，給人留下的印象是：你不想被人打擾。

2．不要看書。一般你只有二到三秒鐘的時間引起對方的注意。吸引他停下來， 如果你在看報紙或雜志，是不會引起人注意的。

3．不要在展會上吃喝。那樣會顯得粗俗、邋遢和漠不關心，而且你吃東西時潛在顧客不會打擾你。

4．不要打電話。每多用一分鐘打電話，就會同潛在顧客少談一分鐘。

6．不要與其他展位的人交談。如果你不想讓參觀者在你的展位前停下來，他們自然會走開?？吹侥阍诤蛣e人說話，他們不會前來打擾你。盡量少和參展同伴或臨近展位的員工交談。你應該找潛在顧客談，而不是與你的朋友聊天。

5．不要見人就發資料。這種粗魯的做法或許會使人討厭，而且費用不菲，更何況你也不想成本很高的推廣資料白白流失在人海中。那該怎樣把價值不菲的資訊送到潛在顧客手上呢?寄給他。

7．不要以貌取人。展覽會上惟一要注重儀表的是參展單位的工作人員，顧客都會按自己的意愿盡量穿著隨便些，如牛仔褲、運動衫、便褲，什么樣的都有。所有，不要由于顧客穿著隨意就低眼看人。

9．要滿腔熱情。常言說得好，表現得熱情，就會變得熱情，反之亦然。如果你一副不耐煩的樣子，就容易討人嫌。熱情洋溢無堅不摧，十分有感染力。要熱情地推廣自己的企業和產品。在參觀者看來，你就代表著你的企業。你的言行舉止和神情都會對參觀者認識你的企業產生很大的影響。

 8．不要聚群。如果你與兩個或更多參展伙伴或其他非潛在顧客一起談論，那就是聚群。在參觀者眼中，走近一群陌生人總使人心里發虛。在你的展位上創造一個溫馨、開放、吸引人的氛圍。

10．要善用潛在顧客的名字。大家都喜歡別人喊自己的名字。努力記住潛在顧客的名字，在談話中不時提到，會讓他感到自己很重要。大膽些，直接看著參觀者胸前的名牌，大聲念出他的名字來。遇到難讀的名字就問。如果是個極不尋常的名字，或許就是你同潛在顧客建立關系最得手的敲門磚。

12．要佩戴好名牌。在展會上，你肯定不想讓參觀者叫不出你的名字。如果你將名牌戴在左胸，你就會犯這種錯誤。應把名牌戴在身體的右側靠近臉的地方，這樣與人握手時，你的名牌就會更靠近對方。

11．要指定專人接待媒體。媒體或許會到你的展位找新聞，必定要安排專人作為你的企業與媒體的聯系人，這樣就可保證對自己企業的推廣至始至終保持一致口徑。如果每個參展的工作人員都可以與新聞界交談，那么你是在自找麻煩，由于無論你對員工的訓練如何有素，都不或許統一口徑。